专利交易新模式：需求驱动专利交易
作为专利律师，我在专利行业工作已有30多年。过去三十几年中，我见证了在技术和法律发展的影响下，专利估值、交易的兴衰变化，这非常有趣。
专利律师，通常对技术和法律发展的变化及影响的观察有滞后性。也许因为专利律师比较保守，没有先见之明，又或者他们容易被局部现象迷惑，看不到全局。专利律师如此沉浸在工作执行的过程中，以致于无法看到事情发生的关键因素，以及原因。当客户向我们咨询未来计划时，我们总是说“就像现在一样稳步前进，继续做你在做的事情”。所有的好建议，却没有一个能让客户的竞争处于不同的轨道上。
对于专利估值，以及专利市场过去和未来的发展方向，我的观察是这样的：30年前，从经营企业中购买或出售部分专利的商业模式是不存在的。因而，一旦公司破产，它们就会留有大量毫无价值的专利，因为这些专利不能与该公司的业务结合，因而没有价值。不过这些专利也会给那些已破产的独家经营企业复活和被收购的可能性。
我第一次意识到专利脱离产品作为单独资产的价值，来源于专利诉讼。被告通过购买的专利来应对原告的诉讼，使自己在专利诉讼中处于有利形势。随着CAFC开始肯定专利案中的赔偿金，专利作为独立的资产，已受到越来越多的重视。专利许可的商业经营公司也开始出现。
随着这种专利许可商业模式的成熟，出现了技术转让、标准组织、专利流氓等团体。现在，我们发现，这些商业模式已经错过风口，因为我们看到太多专利成本花费巨大，其创造的价值却非常低。专利组合的估值从未像以前一样下降；10亿美元的专利可以被估值为数百万美元，甚至有可能是“卖不出去”。
那么，专利运营的未来在哪里呢？我们会局限在专利低价值的漩涡中吗？
我认为现在已到达一个我们从未经历过的策略性购买专利的时代。如果你想知道关于未来技术的专利产权，这很容易。如果你的科技公司希望成为未来的一部分，那现在就应该购买适合未来发展的专利，这有很大的意义。这只是一个价格问题。从现在起，预算开支，通过技术研发、收购竞争公司、瞄准市场和产品来发展未来的技术。购买专利的想法应该是企业预算和商业管理过程中一个很平常的部分。
大部分人都不能预见未来。在未来几十年中，新的专利运营实体目前尚不可知，但它会出现；但是，那些能区分和定义未来赢家和输家的专利正在出售，你需要把握好机会。
但你想购买的专利从哪里获取呢？一个公司可以在公开市场购买在售专利，这其实不是一个好的选择。例如，在这种交易中，专利价值的关键指标——使用证据，被展示给任何对这些专利感兴趣的人。但是，如果你购买了一个专利组合后，却发现你的竞争对手早已在你购买之前，就完全了解了这些专利的全部信息？你希望购买这样的专利吗？当然不会。
有一个更好的方式来解决这种问题，我们称之为需求驱动的专利组合购买。这种方式不是通过专利交易市场来出售专利，而是通过一个第三方。卖方企业允许这第三方获取它们售卖专利的信息，因此当另一个买方企业有相应专利的购买需求时，第三方从卖方企业售卖的专利组合中挑选出符合要求的专利，售卖给买方企业，进而促成一笔交易。这种有针对性的交易不仅会给企业带来更多和更好的专利购买机会，同时也给那些不愿意在公开市场打广告来出售专利的公司提供了更多的售卖机会。以我们的经验，这种第三方专利交易模式，对买家和卖家都是一种能高效促成高质量交易的方式。
